domingo, 5 de mayo de 2013

Conociendo a tu cliente


Este es un concepto muy importante que debes entender desde el inicio de tu aprendizaje de la
persuasión para vender por internet. Omitir este concepto compromete seriamente tus ventas y
ganancias.

Conociendo a tu cliente


Al hablar de clientes prospectos, es escencial entender que puede haber un rango muy amplio
de personas a las que podrías dirigirte, sin embargo, debes condensar las caractirísiticas del
grupo de personas de las cuáles puedes obtener las mayores ganancias. Este grupo es lo que
simboliza tu Cliente Ideal, es decir, tu Cliente Avatar.

Quién es tu Cliente Avatar?

Muy simple! Tu cliente Avatar es un cliente con estas características:


  1. Un cliente que QUIERE tu producto
  2. Un cliente que tiene la habilidad de PAGAR por tu producto
  3. Un cliente que tiene la AUTORIDAD para COMPRAR tu producto

¿Qué necesitas saber de tu cliente Avatar?

  1. Su rango de edad (ej. 25 a 40 años)
  2. Su estado civil (si aplica y te es útil esta información)
  3. Su ingreso promedio ( para definir el precio de tu producto )
  4. ¿Dónde tiene tu prospecto una necesidad emocional sostenida por el miedo o el deseo? (Incluir todas las que puedas saber, personales o comerciales, según el caso)
  5. ¿Cuál es esa necesidad(es) no satisfecha que tu producto puede resolverle?
  6. ¿A dónde busca tu prospecto las soluciones que necesita? ( relacionadas con tu oferta) Ej. Magazines, Internet

NOTA: Si quieres saber lo que tus prospectos escriben en los blogs, ingresa a google y escribe en la
búsqueda textualmente:

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