domingo, 12 de mayo de 2013

Modalidades Lingüísticas de tus Prospectos


Cómo Llevar Tu Mensaje A Través Del Conocimiento De Las Preferencias Sensoriales De Tu Cliente Avatar.


Modalidades Lingüísticas de tus Prospectos



El objetivo es que logres llevar tu mensaje a través del conocimiento de las preferencias sensoriales de tu prospecto, es decir, de tu cliente avatar. Esto se conoce en neuro-lingüística como sistemas representacionales o modalidades del lenguaje.


  • Resulta que todo lo que percibimos a través de nuestros sentidos, lo que vemos, lo que escuchamos, lo que sentimos, lo que olemos y gustamos, es lo que llamamos INFORMACIÓN. La razón por la cual lo llamamos información, es porque nuestro cerebro interpreta estos estímulos y los usa para decirnos algo.



  • Las palabras que escoges y usas comúnmente al hablar y al escribir, incluso cuando hablas mentalmente contigo mismo, no son escogidas al azar. Hay un motivo por el cual escoges los términos que usas al hablar o al escribir. Esto sucede desde tu mente no-consciente.



  • Si usas palabras poco conocidas por tu cliente avatar, le producirás incomodidad. Esta sensación de incomodidad interfiere inmediatamente en cualquier intento de lograr empatía con tu cliente Avatar.



  • Si diseñas un mensaje que refleja las preferencias lingüísticas de tus prospectos, ellos se sentirán más cómodos, más a gusto y mas abiertos a aceptar el mensaje ya aceptarte a ti también.



  • Las 3 modalidades que usarás en tus dinámicas de marketing son: La Modalidad Visual, La Modalidad Auditiva y La Modalidad Kinésica.


Estas son conocidas como las Modalidades VAK:


  • Si usas una combinación VAK al diseñar tu mensaje persuasivo, llevarás tu mensaje de manera equilibrada a todos tu prospectos con diferentes modalidades lingüísticas, Debes escribir para los Visuales, los Auditivos y los Kinésicos por igual.



  • Si mezclas los verbos, los predicados y frases que usas, teniendo en cuenta reflejar las preferencias visuales, auditivas y kinésicas de tus prospectos, estarás creando ACTIVIDAD MENTAL favorable en el SUBCONSCIENTE de cada uno de ellos.


Ejemplo de palabras visuales: apagado aparecer, apuntar, aspecto, bonito, brillante, chispa, ciego, considerar, cuadro, descolorido, destello, ensuciar, escena, espiar, estudiar, examinar, iluminar, luz, mirar, notar, nublado, opaco, oscuro, panorama, parecido, pauta, perspectiva, punto de vista, resplandeciente, soleado, turbio, ver, visible, visión, vista.

Palabras Auditivas: agudo, amplificar, anunciar, armonía, articulado, aseverar, cantar, charla, comentar, conferencia, contar, conversación, decir, declarar, describir, dialogar, disonancia, en voz alta
explosión, expresar, hablar, llamada, mandar, mencionar, marrar, oír, ordenar, resonar, ruido, silencio
sonido, suena como, tono, verbalizar, vocalizar, voz.

Palabras Kinésicas: abrochar, absorber  adjuntar, agarrar, agitar, alcanzar, apoyar, apretar, caer, caliente, comprimir, concretar, conectar, cortar, desequilibrio, doblar, duro, emprender, empujar, estable, extender, firme, fresco, fusionar, incómodo, inspirar, lanzar, mezclar, presión, punto, resistente, robusto, sentir, sólido, sorprender, tensión, tenso, tomar, unir.

Frases Visuales: mira esto, visualiza la idea, ¿Ves?, imagina la escena, céntrate en esto, observa la perspectiva, ilustrar mi punto de vista, déjame mostrarte cómo, veamos lo siguiente, una imagen borrosa, una visión estratégica, el lado oscuro, una situación sombría, una presentación viva, una perspectiva, brillante, luz al final del túnel, echar un vistazo, dibujemos un plan.

Frases Auditivas: esto suena bien, te escucho, hablemos de esto, déjame decirte, alto y claro, ¿Estás en sintonía?, tono de conversación, expresa tu opinión, suena verdadero, mi mensaje tiene eco, un tratamiento silencioso, debatir el asunto, debatir un punto, escucha tu voz interior, llama tu atención.

Frases Kinésicas: es un asunto delicado, siente la diferencia, señálalo, agítalo, darle más vueltas, no me siento cómodo, me preocupa, una idea concreta, basar tu decisión, hazlo tangible, manipular la información, una base sólida, una fusión empresarial, establecer una conexión, para de hablar, respalda tu afirmación, no dejes escapar, abre la puerta (a) (de).

A modo de práctica:

Escribe cada una de las ideas abajo, utilizando cada una delas 3 modalidades VAK:

- Estudiar cada video de X, producirá grandes cambios en la manera en que haces marketing.
- Ver cada video de X, te dará una nueva perspectiva en la visión de tu marketing (VISUAL ).
- Ver cada video de X, amplificará tu manera de expresar tus ideas de marketing (AUDITIVA).
- Ver cada video de X, te hará sentir la diferencia en la manera en que haces marketing (KINÉSICA).

Ahora del haz tu dos ejemplos como el anterior para que comprendas mejor la información.

Siguiente ejercicio.

Contesta la pregunta siguiente:

¿Por qué debería tu prospecto comprar tu producto/servicio/idea? Limita tu vocabulario a la modalidad indicada en cada cajón.

Debes dar un ejemplo en visual, auditiva, kinésica y combinación VAK.

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