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La Elasticidad de Precios

La Elasticidad de Precios
Sube tus precios y ganas más
El Milagro de la "Elasticidad de Precios".

Lee esto atentamente porque cambiará tu negocio y tu vida... PARA SIEMPRE.

Una de las oportunidades más grandes en tu negocio es la habilidad de vender a precios o tasas sustancialmente más altas: que TODOS tus competidores, que las normas de la industria... aunque creas que no puedes... y de tener prospectos, clientes o más pacientes, más abiertos, receptivos y leales.

Aquí tenemos cinco razones para aceptar este milagro:

1. Mas ingresos por cliente.

2. Más capital en tu negocio.

3. Más ingresos por transacción, por producto o por servicio.

4. Más ingresos por menor trabajo.

5. Más clientes respetuosos y agradecidos.

Permíteme preguntarte algo que ilustra la efectividad de este enfoque.

Digamos que tienes 100 clientes y cada uno vale $1,000 dólares al año para ti.

Adoptando los conceptos a los que me refiero, podrías aumentar el valor anual de cada cliente desde un 50% a $1,500. Y créeme, esto no solo es posible, sino poco en la escala de lo posible. Aumentarías tu ganancia ahora de $100,000 a $150,000 dólares al año.

PERO... ¿qué pasa si pierdes clientes al hacer esto?

Es un hecho que perderás algunos clientes cuando subas los precios. Entonces tomemos un número grande y digamos que el 25% de tus clientes lo dejan.

Ahora solo tiene 75 clientes, cada uno generando $1,500 por año.

Aun así, estás ganando $112,500 (un AUMENTO del 25% sobre sus ganancias previas) al año y haciendo 25% MENOS de trabajo.

¿Puedes nombrar tres competidores, directos o indirectos, que están vendiendo un producto similar por más dinero que tu? ¿Cuánto más?

1. _______________________
2. _______________________
3. _______________________

Al lado de sus nombres, escribe cómo les está yendo.

Una táctica rápida para aumentar los precios inmediatamente.

Toma cualquier cosa que vende, e idea una versión "de lujo" que cueste de 30% a 40% más.

Obviamente elije cosas que no aumenten sus costos o que los aumentan menos que el aumento en precio.

¿Qué le agregarías a tu producto o servicio para crear una versión de lujo?

Siguiendo solamente esta estrategia, descubrirás 'si la estrategia es presentada correctamente' que un mínimo de 20% de tus clientes comprarían tu versión de lujo.

¿Cómo se vería tu empresa si el 20% de tus clientes empezaran inmediatamente a pagar un 30% a 40% más?

Un saludo cordial.

Manuel Verdugo


Si aumentas los precios vendes menos pero ganas más y trabajas menos, solo ten cuidado de no subir los precios tan alto.

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Manuel Verdugo
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