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Seminario GRATUITO de marketing

Seminario GRATUITO de marketing
Reprograma Tu Mente Con PNL
Seminario completo y GRATUITO de marketing

Este mensaje es un poco largo, pues a mi juicio, te estoy dando un seminario completo de marketing, ventas y psicología humana, todo al interior de este mensaje que acabas de abrir.


Léelo completo y te garantizo que descubrirás muchas cosas que quizás desconocías y que pueden ser el factor diferencial a la hora de hacer crecer tu negocio, conseguir más prospectos, más clientes, más ventas y por supuesto más dinero.

El marketing se reduce a 2 variables: matemáticas y psicología.

MATEMÁTICAS: para poder gestionar cualquier negocio necesitas tener ciertos indicadores de gestión.

Por ejemplo:

  • Cantidad de visitantes a tu local comercial, consultorio o sitio web.
  • Porcentaje de visitantes que se convierten en clientes.
  • Porcentaje de clientes que te compran más de una vez.
  • Cuánto inviertes en publicidad y el retorno de dicha inversión (efectividad de mi publicidad).
  • Cuánto gasta un cliente en mi negocio al año.
  • Con qué frecuencia te compran.
  • Cuánto dinero te cuesta conseguir un cliente nuevo.
  • El porcentaje de conversión de una pieza publicitaria.
  • Índice de deserción de clientes.

Entre muchísimos otros indicadores (creo que captas la idea).

PSICOLOGÍA: esta es la segunda y quizás más importante pieza del rompecabezas, pues si desconoces qué es lo que hace que un prospecto o cliente te compre, no podrás mejorar tus números (matemáticas).

¿Captas la idea?

Ahora; cuando me refiero a psicología, me refiero a que debes conocer POR QUÉ tus clientes compran lo que compran, CÓMO compran lo que compran, CUÁLES son los disparadores de decisión que lo llevan a comprar.

Uno de los grandes "secretos" de la psicología humana, si es que se le puede llamar "secreto", pues en realidad no lo es, sin embargo, cuando uno no lo sabe es efectivamente un secreto.

Es que los seres humanos compramos por razones EMOCIONALES y luego justificamos dichas compras con razones LÓGICAS.

Si sabemos que tomamos decisiones basados en EMOCIONES, es claro; que cuando estamos tratando de vender, debemos disparar las emociones internas que tu producto 'evoca' al interior de tu cliente.

Por eso es que los que sabemos vender, no vendemos las características de un producto o servicio, sino nos concentramos en vender los BENEFICIOS que dicho producto representarán para la vida de nuestro cliente potencial. Los beneficios están conectados con las emociones.

Cuando tu compras un curso que te promete ganar dinero, ¿qué es lo que compras? las 20 horas de audio, video, libros, reportes o más bien lo que estás comprando es la LIBERTAD que el dinero te va a dar, del tiempo que podrás disfrutar con tu familia (o lo que sea en tu propio caso).

En una ocasión le preguntaron al dueño de la empresa de cosméticos REVLON: ¿Ustedes qué venden?

A lo que el empresario respondió: "en la fábrica fabricamos cosméticos. En las tiendas vendemos 'ilusiones'.

¿Entiendes ahora por qué es importante conocer de la psicología humana?

Y acá es donde la mayoría de los empresarios cometen ERRORES. Se esmeran en presentar las características de sus productos o servicios y ni siquiera mencionan los BENEFICIOS que dicho producto aportará al prospecto.

Un cliente no compra basado en características, compra basado en los BENEFICIOS que dicho producto le aporta.

Un cliente compra EMOCIONALMENTE y luego justifica sus compras LÓGICAMENTE.

Otro secreto:

Las EMOCIONES son controladas por nuestro inconsciente, es decir, por el 95% de nuestro cerebro. El restante 5% se encarga de las funciones lógicas y ya sabes que las decisiones de compra NO son lógicas, son emocionales.

Entonces, siguiendo esta línea de ideas, si quieres venderle a un prospecto debes poder "hablarle al inconsciente" y ESO es precisamente en lo que la PNL, de la cual te he venido hablando en mis artículos previos, brilla.

¿Vas captando la idea de la importancia de la PNL?

Solo unos abrebocas:

  1. Venderle a un desconocido quien nunca ha escuchado hablar de ti es una labor titánica; La PNL nos presenta la técnica MÁS PODEROSA para convertir a un desconocido en amigo: el RAPPORT.
  2. Si quieres que un prospecto se identifique siempre de forma positiva contigo, con tu empresa o tu marca, con PNL aprenderás cómo hacerlo con los ANCLAJES.
  3. Si viste la serie de artículos que te recomendé ver en días pasados, habrás visto con tus propios ojos el poder de LAS PRESUPOSICIONES. Haciendo uso de esta técnica de la PNL fue como el Dr Velasco pudo hacer que una persona se pusiera rígida como una tabla. Usando las presuposiciones logró que otra persona no sintiera dolor cuando le clavó una aguja y le ordenó a su inconsciente que una gotita de sangre saliera por el lado escogido. Las PRESUPOSICIONES también fueron las que hicieron posible que la gente caminara sobre las brasas. Todo esto gracias a las PRESUPOSICIONES de la PNL.
  4. Si tus prospectos no te ven con "buenos ojos" y quizás tienes mala reputación con algún cliente y quieres cambiar esa relación y volverla de nuevo una relación de confianza, el REENCUADRE de la PNL te permitirá hacerlo.
  5. Si quieres llegar al inconsciente (quien es quien en últimas toma la decisión de compra), debes EVADIR el "Factor Crítico" de la mente consciente. La PNL te enseña cómo hacerlo.
  6. Las SUGESTIONES son ideales para "plantar" ideas en la mente inconsciente de tus clientes. ¿Cómo lo puedes lograr? Si bien puedes hacerlo con HIPNOSIS, no es necesario, si sabes usar la PNL.

Podría seguir y seguir dándote ejemplos de la PNL aplicada al marketing y las ventas, pero creo que con lo que acabo de mostrarte, te quedará claro el poder de la INFLUENCIA IRRESISTIBLE con PNL.

Mi sugerencia:

Si realmente quieres tener un "antes" y un "después" en tu negocio, te recomiendo que veas lo que el Dr Edmundo Velasco tiene para decirte en su blog.

El Dr. Velasco es, sin duda. la autoridad #1 hispana de PNL en el mundo, quien trabajó mano a mano junto con uno de los 2 co-creadores de la PNL (el Dr. John Grinder) por 17 años.

Mira, independientemente que te matricules o no al curso de INFLUENCIA IRRESISTIBLE, los 3 vídeos que allí están publicados (menú superior) son ORO PURO. Ve a su blog.

Un saludo cordial.

Manuel Verdugo


Quizás no lo sabías pero ahí va: soy Instructor de PNL Certificado por la Escuela Superior de PNL dirigida por el Dr. Velasco y por la Asociación Internacional de Coaching con PNL, cuyo presidente vitalicio es el Dr. John Grinder; co-creador de la PNL.

¿Crees que te estaría recomendando un curso de mi Maestro si no tuviera la certeza que te será de utilidad en tus negocios?
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Ubicación: Los Mochis, Sin., México
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