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lunes, 27 de agosto de 2018

Cartas de ventas en Internet

Cartas de ventas en Internet
Las Cartas de Venta de Robert Collier
Robert Collier nació en 1885 y su profesión era Ingeniero de Minas y es un tipo muy interesante no por esto solamente, sino porque mientras era Ingeniero de Minas era un lector voraz.

Parece que esta cualidad la tienen todas las personas que llegan a ser algo en la vida, leen mucho y también leía mucho sobre su profesión, pero también le encantaba la publicidad y tenía un tío que tenía una revista de pequeña circulación que lo invitó a trabajar con él.

Fue así como se comenzó a relacionar con la escritura, es un Ingeniero convertido a escritor publicitario.

Era un hombre que no tenía buena salud, pero; le encantaba leer.

Uno de sus descubrimientos fue que nosotros mismos podíamos curarnos, que no es necesario ir siempre con el médico, porque a veces, nosotros mismos por nuestros estados de ánimo provocamos nuestras enfermedades.

Este descubrimiento lo sacó de la medicina tradicional india que es el "ayurveda", estudió un montón de religiones y digamos que hizo un destilado de todos estos conocimientos, algo así como fascismo y por esto es que se le menciona mucho en el secreto.

Porque lo que él descubrió y que luego en el siglo XX y siglo XXI se ha ido descubriendo a nivel científico ya, es que; las emociones juegan un papel muy importante en todo el que hacer de nuestras vidas, nuestra prosperidad, nuestra salud, y más y eso también lo aplicó a la escritura comercial.

Claro que en el secreto se le menciona por el lado esotérico, pero; lo que es interesante de este lado místico y que nos puede servir a nosotros como personas que hacemos marketing es que las emociones están ahí.

Una carta de ventas que no provoca emociones no va a vender nada, por más que esté completamente redactada.

Una de las cosas sorprendentes de Robert Collier es que él vendió una colección de libros muy famosos de O. Henry, quien fue un escritor muy importante a finales de 1800-1900, un escritor que había hablado de la guerra civil y un montón de temas muy interesantes de la historia de EU, pero que no había tenido nada de éxito.

Algo paradójico, porque; era un escritor muy bueno, sólo que sin éxito. No había sabido vender sus libros.

Entonces Robert Collier toma varios libros incluidos algunos de ficción de O. Henry y ganó por aquél tiempo como en 1920 alrededor de 2 millones de dólares, vendiendo estas colecciones por correo directo, o sea; por cartas de venta con estampilla que ya no nos acordamos de ellas.

Lo más interesante es que su lista de clientes eran personas de dinero, dueños de empresas, bancos, porque cada ciudad tenía pequeños bancos, cada uno con sus dueños distintos en cada ciudad.

Esta era la lista a la que él se enfrentó, personas con mucha cultura y con poder adquisitivo y les vendió obras de ficción.

Por un lado los dos millones de dólares con las obras de O. Henry, lo catapultó al éxito y por otro lado vendió 70 mil dólares más, como una venta secundaria, en la misma carta de ventas de un segundo libro, de una segunda colección de libros.

Es muy impactante la historia, porque; el hecho de que uno sepa escribir bien, no significa que vaya a vender.

O. Henry era un gran escritor, pero le faltaba esa parte del contacto humano, sabía contar las historias, pero; nosotros que estamos en marketing y esto Robert Collier lo entendió muy bien, tenemos que conectarnos de alguna manera con gentes de distintas formaciones, de distintos lugares del mundo ahora por Internet, de distinta cultura y más aspectos distintos a los nuestros.

Un saludo cordial.

Manuel Verdugo


Robert Collier se le conoce como el fundador del marketing directo o del marketing de respuesta directa.

domingo, 26 de agosto de 2018

Carta de ventas digital

Carta de ventas digital
Aprende a redactar cartas de ventas
El Poder de las Cartas de Venta en la Era de Internet.

son tu vendedor automático en Internet o fuera de el, que funciona todos los días de la semana, todos los meses, todos los años. En sí; que está presente todos los días lista para hacer lo que para que está hecha, persuadir al interesado y hacer que compren lo que se ofrece.

Eso es lo que en gran parte te permite que tu negocio ande en piloto automático o en realidad podríamos decir que ande en piloto semiautomático, ya que hay algunas cosas que no son susceptibles de ser colocadas en piloto automático.

La parte de servicio al cliente, no se puede poner en piloto automático porque tiene que haber alguien que piense en la respuesta más adecuada para las dudas y comentarios del comprador.

Pero, esto de las cartas de ventas es un tema crucial y fundamental, pues es la columna vertebral del marketing de respuesta directa, que es el tipo de marketing que te enseño a hacer en mi blog personal.

Una de las grandes noticias que a veces sorprende a las personas es que el marketing de respuesta directa y este concepto de las cartas de ventas es un concepto muy viejo.

Las cartas de ventas tienen más de un siglo, de hecho las primeras datan de alrededor de 1890 hasta la fecha y por corolario es más de un siglo, es muchísimo antes de la era pre Internet, sin embargo son una pieza fundamental para quienes nos dedicamos a vender productos a servicios a través de Internet, bajo el modelo de marketing de respuesta directa.

Un saludo cordial.

Manuel Verdugo


Aprende a redactar cartas de ventas, son un gran negocio en particular, muchas personas se dedican a redactar cartas de ventas y de esto se mantienen para vivir.

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