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lunes, 3 de septiembre de 2018

Testimonio importante de Jay Abraham

Testimonio importante de Jay Abraham
Jay Abraham practica el conocimiento de Robert Collier
Este testimonio lo escribo y lo edito en cierta forma por cuestiones de SEO ya que está publicado por muchas personas en Internet.

Es tan importante no tanto porque lo diga él, sino porque ha sido la motivación de muchas personas para comprar los libros de Robert Collier, el padre del marketing de respuesta directa.

Pues; si haz seguido o leído mis últimas publicaciones, te habrás dado cuenta que ya publiqué contenido sobre Jay Abraham.

A Jay Abraham se le considera de los mejores, de los que más saben de ventas, marketing y se le considera un fiel seguidor y promotor de las enseñanzas de Robert Collier.

Ya tiene un largo camino recorrido en el ambiente del marketing, se puede aprender mucho de él sobre estos temas, aún a pesar de que ya no esté entre nosotros más adelante sus enseñanzas permanecerán por siempre.

Su, testimonio aún sigue resonando en la memoria de algunos que lo escucharon, fue el motivo de sus inclinaciones hacia las ventas, tanto digitales, como físicas.

Este es el testimonio de Jay Abraham;

"Tengo siempre en mente que leí "el libro de las cartas de venta de Robert Collier" desde que me inicié en los negocios del marketing directo.

Esto me reveló mi camino.

Puso ante mis ojos el conocimiento sobre como editar cartas de venta. Con su libro aprendí a escribir correos electrónicos y cartas de venta que realmente me dan a ganar dinero y tengo la habilidad de dar a mis clientes lo que 'ellos' esperan.

Y, en este momento estoy editando de la mejor manera 2 cartas de venta para alguien que me contrató y va a pagarme cincuenta mil dólares una vez se las entregue.

Algo sencillamente significativo en sólo una semana dizque trabajando.

Ahora tienes una ventaja que antes no se tenía, porque el libro se encuentra editado completamente en Español y hace más de cuatro años solo se encontraba en Inglés.

RECUERDA: si realmente quieres tener éxito en los negocios tienes que aprender a escribir para vender y eso es precisamente lo que Robert Collier nos deja como legado en su libro, ahora disponible en Español.

Un saludo cordial.

Manuel Verdugo


Este es el sitio de Jay Abraham https://www.abraham.com.
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miércoles, 29 de agosto de 2018

Las Cartas de venta de Robert Collier

Las Cartas de venta de Robert Collier
Robert Collier
El libro de las cartas de venta de Robert Collier contiene un montón de ejemplos sobre como fue por decirlo de una manera pelando una cebolla hasta llegar al centro y desmenuzarlo.

Antes de él no había nada sobre temas de marketing de respuesta directa.

En el tema de cartas de venta, que por supuesto estaban los vendedores, libros sobre como vender ciertos productos.

Pero él no quería técnicas, él quería principios que fueran aplicables a cualquier mercado, desde un psicólogo que quiere conseguir más clientes en su consulta, hasta un gran empresario que quiere vender más unidades de sus tractores, por darte simplemente un ejemplo.

No puedes dar leyes en mercados tan distintos, pero; si puedes dar principios.

Una vez que tu interiorizas los principios y de eso es de lo que habla Robert Collier, es cuando los textos comerciales, van saliendo más fluidamente.

Eso es lo genial de este libro, está plagado de ejemplos, de sus propias cartas y él las va analizando una a una diciéndote el principio de por qué esa carta fue exitosa.

Porque Robert Collier no sólo vendió libros, también vendió impermeables, revistas especializadas, boletines que nosotros no conocemos tanto, pero; que en EU son muy famosas y te dan informes de marketing, informes de bolsa, informes de industrias especializadas.

Son boletines, no muy largos, 5 o 6 páginas, algunos son de una página pero que se venden por cantidades muy altas, porque contienen información privilegiada.

Este fue el tipo de productos que vendió Robert Collier. Pero, claro, como vendió tantos productos, no le servían técnicas específicas.

Lo que hizo fue desglosar principios que le sirvieron a él y que nos sirven a nosotros, independientemente del nicho en el que estemos trabajando.

Lo que hizo Robert Collier también aplica a los precios, no vendía un libro de diez dólares como un producto de mil y eso también ocurre en Internet.

Si nos dedicamos al marketing por Internet o al asesoramiento, podemos cobrar precios caros, porque el valor que estamos dando es realmente alto.

Un saludo cordial.

Manuel Verdugo


Luego vemos sobre lo que hacía Robert Collier sobre los precios en los productos.
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martes, 28 de agosto de 2018

Gana dinero como Jay Abraham

Gana dinero como Jay Abraham
Gana dinero como Jay Abraham
Robert Collier; el fundador del marketing de respuesta directa inspiró a muchos comerciantes más. Hablaba de principios y no de leyes, porque; las leyes cambian de lugar en lugar.

La gente que ha seguido sus enseñanzas; uno de ellos Jay Abraham, si no sabes anda de él aquí te dejo un pequeño esbozo.

Es muy importante dentro del marketing, es una persona reconocida mundialmente, ha escrito muchos libros que son best seller. Pero; sobretodo, ha sido un asesor de marketing y ha hecho ganar miles de millones de dólares con sus cartas de venta.

A todo el que quiera escribir un texto comercial que lea a Collier.

Este es un pequeño párrafo de lo que dice Jay Abraham; "me mostró exactamente de qué trata el arte de escribir cartas de venta, me enseño a escribir cartas Email que realmente convierten tanto para mi como para mis clientes. Ahora cobro 50 mil dólares por cada día que paso trabajando en escribir cartas de venta".

Jay Abraham es lo que cobra por ocho horas de trabajo al día, cincuenta mil dólares, ¿por qué? Porque es un redactor que convierte, y ¿a qué debe él su éxito, cuáles son los fundamentos, dónde los aprendió? Entre otros, él siempre habla y recomienda a Robert Collier.

Un saludo cordial.

Manuel Verdugo


Este es el sitio web de Jay Abraham https://www.abraham.com.
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lunes, 27 de agosto de 2018

Cartas de ventas en Internet

Cartas de ventas en Internet
Las Cartas de Venta de Robert Collier
Robert Collier nació en 1885 y su profesión era Ingeniero de Minas y es un tipo muy interesante no por esto solamente, sino porque mientras era Ingeniero de Minas era un lector voraz.

Parece que esta cualidad la tienen todas las personas que llegan a ser algo en la vida, leen mucho y también leía mucho sobre su profesión, pero también le encantaba la publicidad y tenía un tío que tenía una revista de pequeña circulación que lo invitó a trabajar con él.

Fue así como se comenzó a relacionar con la escritura, es un Ingeniero convertido a escritor publicitario.

Era un hombre que no tenía buena salud, pero; le encantaba leer.

Uno de sus descubrimientos fue que nosotros mismos podíamos curarnos, que no es necesario ir siempre con el médico, porque a veces, nosotros mismos por nuestros estados de ánimo provocamos nuestras enfermedades.

Este descubrimiento lo sacó de la medicina tradicional india que es el "ayurveda", estudió un montón de religiones y digamos que hizo un destilado de todos estos conocimientos, algo así como fascismo y por esto es que se le menciona mucho en el secreto.

Porque lo que él descubrió y que luego en el siglo XX y siglo XXI se ha ido descubriendo a nivel científico ya, es que; las emociones juegan un papel muy importante en todo el que hacer de nuestras vidas, nuestra prosperidad, nuestra salud, y más y eso también lo aplicó a la escritura comercial.

Claro que en el secreto se le menciona por el lado esotérico, pero; lo que es interesante de este lado místico y que nos puede servir a nosotros como personas que hacemos marketing es que las emociones están ahí.

Una carta de ventas que no provoca emociones no va a vender nada, por más que esté completamente redactada.

Una de las cosas sorprendentes de Robert Collier es que él vendió una colección de libros muy famosos de O. Henry, quien fue un escritor muy importante a finales de 1800-1900, un escritor que había hablado de la guerra civil y un montón de temas muy interesantes de la historia de EU, pero que no había tenido nada de éxito.

Algo paradójico, porque; era un escritor muy bueno, sólo que sin éxito. No había sabido vender sus libros.

Entonces Robert Collier toma varios libros incluidos algunos de ficción de O. Henry y ganó por aquél tiempo como en 1920 alrededor de 2 millones de dólares, vendiendo estas colecciones por correo directo, o sea; por cartas de venta con estampilla que ya no nos acordamos de ellas.

Lo más interesante es que su lista de clientes eran personas de dinero, dueños de empresas, bancos, porque cada ciudad tenía pequeños bancos, cada uno con sus dueños distintos en cada ciudad.

Esta era la lista a la que él se enfrentó, personas con mucha cultura y con poder adquisitivo y les vendió obras de ficción.

Por un lado los dos millones de dólares con las obras de O. Henry, lo catapultó al éxito y por otro lado vendió 70 mil dólares más, como una venta secundaria, en la misma carta de ventas de un segundo libro, de una segunda colección de libros.

Es muy impactante la historia, porque; el hecho de que uno sepa escribir bien, no significa que vaya a vender.

O. Henry era un gran escritor, pero le faltaba esa parte del contacto humano, sabía contar las historias, pero; nosotros que estamos en marketing y esto Robert Collier lo entendió muy bien, tenemos que conectarnos de alguna manera con gentes de distintas formaciones, de distintos lugares del mundo ahora por Internet, de distinta cultura y más aspectos distintos a los nuestros.

Un saludo cordial.

Manuel Verdugo


Robert Collier se le conoce como el fundador del marketing directo o del marketing de respuesta directa.
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